Cobra

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Uma das Maiores Fabricantes de Rádio Px para Caminhões do Mercado Mundial. A Cobra Electronics Corporation projeta e comercializa produtos eletrônicos de consumo, como telefones sem fio, atendedores de chamadas telefônicas, rádios de banda de cidadão e aparelhos de som automotivos. Seus produtos são fabricados de acordo com as especificações dos fabricantes no leste da Ásia. A Cobra foi fundada como Dynascan em 1961 pelo engenheiro eletricista Carl Korn, que serviu como presidente, e por Samuel Horberg, que se tornou diretor financeiro. Os dois haviam trabalhado juntos no campo da eletrônica desde 1947, e haviam formado outra empresa em 1954. A Dynascan inicialmente vendia equipamentos de testes eletrônicos, como osciloscópios e equipamentos de teste de televisão. Logo acrescentou uma gama limitada de ferramentas de manuseio de materiais controladas remotamente sob a marca Telemotive. Eles eram usados ​​para operar guindastes usados ​​para mineração, construção e transporte. O governo dos EUA delegou espectro de rádio para uma banda de cidadãos em 1958, e em 1963 a Dynascan aproveitou o novo mercado lançando sua primeira banda de rádio de cidadãos. CBs ainda eram um meio obscuro, usado por alguns amadores e caminhoneiros. Inicialmente, a Dynascan fabricava seus próprios rádios CB, mas passou a importar modelos mais baratos fabricados por duas empresas japonesas, a Toshiba e a Uniden, em 1971, na época em que os CBs se tornaram mais populares junto a um público mais amplo. Os rádios da marca Cobra CB da Dynascan pegaram, impulsionando a empresa para vendas de vendas de US $ 13,8 milhões em 1973 para vendas de US $ 102 milhões em 1976, com lucro bruto de US $ 15 milhões. Parte da popularidade dos rádios CB provou ser uma moda passageira, no entanto. E assim que a moda estava desaparecendo, a Comissão Federal de Comunicações aumentou abruptamente o número de canais que os CBs poderiam usar para 40 de 23. Durante a noite, os rádios CB de 23 canais tornaram-se obsoletos e a Dynascan foi pega com um grande estoque que ninguém queria. Um grande número de outros fabricantes de CB sofreu das mesmas condições e vários saíram do negócio. Mas a Dynascan vendeu seu estoque através de promoções de revendedores e pôde contar com ganhos de seus outros equipamentos e ferramentas para suportá-lo durante a crise. A empresa mudou para diminuir sua dependência de CBs. Introduziu uma linha de produtos de som para carros que incluía alto-falantes, amplificadores, aparelhos de som e cartuchos e toca-fitas. Os engenheiros da Dynascan projetaram esses produtos após uma pesquisa de mercado completa. Os produtos foram então fabricados no leste da Ásia. Os produtos da empresa tinham uma boa reputação e eram considerados uma opção de maior qualidade para produtos concorrentes de preço mais baixo, como as linhas Radio Shack e Realistic fabricadas pela Tandy. A empresa vendeu seus produtos Cobra através de uma rede de distribuição em duas etapas, composta por 90 distribuidores atacadistas que, por sua vez, vendiam para 10.000 lojas locais. A linha Cobra de produtos de áudio foi responsável por 74% das receitas de 1977; os outros 26% vieram dos produtos industriais da empresa. Em 1979, a Dynascan introduziu outro produto importante: telefones sem fio. Como os rádios da CB, eles ainda eram algo de novidade quando a empresa os apresentou, mas a demanda logo explodiu. A Dynascan buscou agressivamente participação de mercado em seus telefones Cobra e faturou US $ 17 milhões em 1983, com vendas de US $ 173 milhões. Em quatro anos, as ações da empresa subiram para 35, de 3,5, totalizando US $ 165 milhões. à partir disso focou cada vez mais em Rádios Amadores e Rádios PX para Caminhões

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